Како се убедуваме себе си добиваме што сакаме
Концептот на избор на слепивост сугерира дека луѓето не се секогаш свесни за нивниот избор и преференции. Според истражувањето на оваа тема, дури и кога не го добиете она што го сакате, има силна шанса дека нема да забележите. И можеби дури и ќе го одбраниш изборот само затоа што мислите дека тоа е оној што го направивте.
На пример, да речеме дека од вас е побарано да пробате два различни видови метеж и да го одберете вашиот омилен.
Потоа ви се нудат уште еден вкус на оној што го избравте како омилен и побаравте да објасните зошто го избравте. Дали мислите дека ќе забележите дали џем што прво го одбивте ви беше претставен како "фаворит"?
Во 2010 година, социолозите Петтер Јохансон, Ларс Хол и нивните колеги претставија такво сценарио на доброволци во супермаркет. Тие откриле дека помалку од 20 проценти од учесниците забележале дека го пробале џемот што го одбиле само неколку моменти порано. Во многу случаи, разликата помеѓу двата вкуса драматично се разликуваше, почнувајќи од зачинета до слатка до горчлива.
Изборот на слепиот може да влијае врз одлуките и на големите и на малите
Истражувачите покажаа дека изборот на слепивост влијае врз визуелните, вкусовите и мирисите, но дали е можно тоа да има влијание врз поважните избори?
Во студијата од 2013 година од страна на Хол и неговите колеги, истражувачите истражуваат како изборот слепило може да влијае врз политичките ставови.
За време на општите избори во Шведска, учесниците беа замолени да кажат за кого планираа да гласаат и потоа беа замолени да го одберат своето мислење за секој од голем број клинички прашања. Потоа користејќи ја раката на рака, истражувачите ги променија нивните одговори, така што тие всушност беа на спротивната политичка гледна точка.
Потоа учесниците беа замолени да ги оправдаат своите одговори за променетите прашања.
Во согласност со претходните истражувања за слепило на избор, само 22 проценти од манипулираните одговори беа откриени и повеќе од 90 проценти од учесниците прифатија, а потоа одобрија барем еден изменета реакција.
Овие резултати укажуваат на тоа дека нашите политички ставови можеби се повеќе отворени за промени отколку што можеме да ги реализираме.
Значи, што предизвикува избор на слепило?
Како експертите го дефинираат изборното слепило? Според Јохансон и Хал, ние честопати не забележуваме кога сме претставени со нешто поинакво од она што навистина го сакаме, и ќе изнесеме причини да го одбраниме овој "избор".
Па зошто толку многу луѓе не ги забележале овие прекинувачи? Дали сме помалку свесни за нашите преференции отколку што мислиме дека сме?
Интересот за изборот при рака е еден фактор кој може да игра улога. Кога некое прашање е поважно за нас, веројатно ќе забележиме несогласувања помеѓу она што го избираме и што всушност го добиваме.
Импликации на вистинскиот свет на слепило на изборот
Изборот слепило може да има важни последици во реалниот свет. Способноста да се препознае лицето игра голема улога во нашиот секојдневен живот. Додека би можеле да помислиме дека сме добри во препознавањето на лицето што претходно го избравме, реалноста е дека всушност сме прилично лоши при откривање на прекинувачи.
> Извори:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Магија на пазарот: Избор слепило за вкус на џем и мирис на чај. Когниција, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Сала L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B и Johansson P (2013) Како можат да бидат обележани и мртви погрешно: Користејќи го изборот на слепило за промена на политичките ставови и избирачките намери. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Избор слепило.