Ефективниот хеуристички е еден вид ментална кратенка во која луѓето донесуваат одлуки кои се под силно влијание на нивните сегашни емоции. Во суштина, вашето влијание (психолошки термин за емотивен одговор) игра клучна улога во изборите и одлуките што ги донесувате.
Можеби нема да дојде како изненадување кога ќе научите дека вашите емоции влијаат на сите видови одлуки, големи и мали.
На крајот на краиштата, можеби веќе знаете дека е поголема веројатноста да ризикувате или да пробате нови работи кога сте среќни, но со помала веројатност да излезете на екстремитетот кога ќе почувствувате неволји. Ако некогаш сте поминале со "чувство на стомакот" кога сте се соочиле со тешка одлука, најверојатно се потпирате на хеуристичкиот ефект.
Како влијаат врз хеуристичката работа?
Во психологијата, хеуристичка е ментална кратенка која им овозможува на луѓето брзо и ефикасно да донесуваат одлуки. Во овој случај тоа е начинот на кој се чувствувате (вашиот ефект) кон одреден стимул кој влијае врз одлуките што ги донесувате. Вашите чувства на релативната "добрина" или "лошо" на одредена личност, објект или активност влијаат врз одлуките што ги донесувате во крајна линија.
Значи, колку емоциите можат да влијаат врз вашето донесување одлуки и какво влијание има врз твојот живот?
- Истражувачите открија дека кога сте во позитивна емоционална состојба, поголема е веројатноста да ја видите активноста како да имаат високи бенефиции и ниски ризици.
- Ако вашата емоционална состојба е негативна, од друга страна, сте посклони да ја видите активноста како ниска во корист и високо во ризик.
Примери за влијанието на хеуристиката
На пример, замислете ситуација во која две деца ќе пристигнат во локален парк за да играат. Едно дете поминало многу време играјќи на лулашки во куќата на соседот, па затоа нема ништо друго освен позитивни чувства кога гледа на замав во паркот.
Тој веднаш ја донесува одлуката дека лулашките ќе бидат забавни (висока корист, низок ризик) и ќе трча да игра на нишалки.
Друго дете, сепак, неодамна имаше негативно искуство додека играше на нишалки во куќата на еден пријател. Кога ги гледа нишалките во паркот, тој се базира на оваа неодамнешна негативна меморија и решава дека нишалата се лош избор (ниска корист, висок ризик).
Влијание на влијанието на хеуристиката
Слично како и други хеуристички, хеуристичкиот ефект има свои предности и недостатоци. Додека ваквите ментални кратенки им овозможуваат на луѓето да донесуваат брзи и често разумно точни одлуки, тие исто така може да доведат до лошо донесување одлуки .
Размислете како рекламирањето понекогаш може да направи нездрави активности како што се пушењето или јадењето нездрава храна изгледаат позитивно и привлечно. Овие реклами понекогаш може да влијаат на емоциите на потрошувачите, што може да доведе до лоши здравствени одлуки и ризично однесување кое може да има сериозни, долгорочни последици.
Истражувањето од 1978 година од Фишхоф и сор. одигра значајна улога во проучувањето на хеуристичкиот ефект. Истражувачите откриле дека пресудите за придобивките и ризиците биле негативно корелирани - колку е поголема перцепираната корист, толку е помал ризикот.
Во исто време, се чини дека се ризични однесувања, толку помалку се сметаат придобивките.
Одредени однесувања како што се пиење алкохол и пушење биле сметани за високоризични, ниски бенефиции, додека други работи, како што се антибиотиците и вакцините, биле сметани за високо-корисен, низок ризик.
Истражувачите исто така откриле дека емоциите можат да влијаат врз пресудите што луѓето ги прават за статистички информации. Во една студија, лекарите беа презентирани со стапки на рецидивизам кои беа презентирани како веројатности (како што се 30%) или фреквенции (како што се 30 од 100).
Клиничарите ги оценија пациентите со ментално здравје како повисок ризик кога броевите беа претставени како фреквенции, а не од веројатности.
Зошто? Истражувачите сугерираат дека презентирањето на податоците како фреквенции доведува до поекстремни пресуди од страна на клиничарите бидејќи создава ментална слика на поединецот што се враќа назад во нивното старо однесување.
Од збор до
Очигледно, влијанието на хеуристиката може да има силно влијание врз одлуките, големи и мали. Значи, што можете да направите за да ги спречите емоциите да придонесат за лошото одлучување. Едноставно да се биде свесен за овој феномен може да биде корисен. Можеби со тоа што ќе бидеш свесен за твојата тенденција да се занишаш со твоите чувства и емоции, ќе бидеш поспособна да направиш повеќе објективни и јасни одлуки во иднина.
Истражувањата, исто така, сугерираат дека разговорот со себе во трето лице може да биде ефективна форма на самоконтрола. Следниот пат кога ќе треба да донесете одлука за време на емоционален момент, одвојте време за да зборувате тивко за себе со користење на трето лице. Тоа може да ви помогне да останете смирени, собрани и рамноправни, стратегија која може да ги спречи лошите одлуки донесени во топлината на моментот.
Извори:
Рејзберг, Д. Оксфордски прирачник за когнитивната психологија. Оксфорд: Универзитетот Оксфорд Прес; 2013.
Словец, П, Фикукан, М.Л., Питерс, Е, и МакГрегор, ГД. Ефективниот хеуристички. Европски весник за оперативни истражувања. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006