1 - Вообичаени причини зошто понекогаш прават лоши избори
Колку одлуки мислите дека сте направиле во текот на просечниот ден? Десетици? Можеби стотици? Психолозите сметаат дека бројот е всушност илјадници. Некои од овие одлуки имаат одлични ефекти во текот на нашите животи (како да одат или не да одат на колеџ, да се венчаат или да имаат деца), додека други се релативно тривијални (како да имаат шунка или сарчук на ручек за ручек).
Некои од овие избори се навистина добри (вие изберете колеџ, кој тогаш води до наградувачка кариера), додека други завршуваат не толку големи (турскиот сендвич што го избравте беше страшен и го вознемири стомакот).
Значи, како што се враќате во вашиот живот и размислувате за некои од лошите избори што сте ги направиле, можеби ќе се запрашате зошто сте ги донеле тие одлуки кои се чини толку лоши сега во ретроспектива. Зошто се омажи за некој кој не е во ред за вас? Зошто го купивте прескапата компактно возило кога имате четири деца и ви треба поголемо возило? Што мислевте кога ги купивте овие ужасни фармерки минатата есен?
И покрај тоа што подразбира дека веројатно ќе продолжите да правите лоши одлуки , може да стекнете подлабоко разбирање за процесот зад овие понекогаш ирационални избори. Постојат голем број на фактори кои придонесуваат за лошите избори и знаат како овие процеси функционираат и влијаат врз вашето размислување, можеби ќе ви помогнат да донесувате подобри одлуки во иднина.
Потоа, научете зошто понекогаш менталните кратенки доведуваат до лоши избори.
2 - Менталните кратенки можат да ве отпатуваат
Ако мораме да размислиме низ секое можно сценарио за секоја можна одлука, најверојатно нема да добиеме многу за еден ден. Со цел брзо и економично да донесуваме одлуки, нашите мозоци се потпираат на бројни когнитивни кратенки познати како хеуристички . Овие ментални правила од нас дозволуваат да донесуваме пресуди доста брзо и често пати сосема точно, но исто така може да доведе до нејасно размислување и лоши одлуки.
Еден пример за ова е скромен малку ментален кратенка познат како прицврстувачка пристрасност . Во многу различни ситуации, луѓето ја користат почетната почетна точка како сидро, кое потоа се прилагодува за да даде конечна проценка или вредност. На пример, ако купувате куќа и знаете дека домовите во вашето целево соседство обично се продаваат по просечна цена од 358.000 долари, веројатно ќе ја користите таа бројка како основа за преговарање за куповната цена на домот што го избирате.
Во класичен експеримент од страна на истражувачите Амос Тверски и Даниел Канеман, учесниците беа замолени да се вртат тркало на богатство кое понуди број помеѓу 0 и 100. Потоа, од субјектите беше побарано да погодат колку земји во Африка припаѓаат на Обединетите нации. Оние кои добиле голем број на тркалото на среќата, поверојатно е дека ќе претпостават дека има многу африкански земји во ОН, додека оние што добиле помал број веројатно ќе дадат многу пониска проценка.
Значи, што можете да направите за да го минимизирате потенцијалното негативно влијание на овие хеуристички врз вашите одлуки? Експертите сугерираат дека само да станат посвесни за нив може да помогнат. Во случај на наклонетост пристрасност, доаѓа со голем број на можни проценки може да помогне. Значи, ако купувате нов автомобил, излезе со низа разумни цени, наместо да се фокусира на целокупната просечна цена на одредено возило. Ако знаете дека новиот SUV ќе чини некаде помеѓу 27.000 и 32.000 долари за големината и карактеристиките што ги сакате, тогаш можете да направите подобра одлука за тоа колку да понудите на одредено возило.
Потоа, откријте како споредбите што ги правите понекогаш доведуваат до лоши одлуки.
3 - Честопати правиш слаби споредби
Како знаеш дека имаш добра зделка за тој дигитален таблет штотуку го купивте? Или како знаеш дека цената што си ја платила за галон од млеко во продавница за храна била фер? Споредбата е една од главните алатки што се користеа при донесување одлуки. Знаете што е типичната цена на таблета или галон на млеко, така што ќе ги споредите договорите што ќе ги најдете за да ја одберете најдобрата можна цена. Ние доделуваме вредност врз основа на тоа како елементите се споредуваат со другите работи.
Но, што се случува кога правиш сиромашни споредби? Или кога елементите во кои ги споредувате вашите опции не се репрезентативни или еднакви? Размислете за ова на пример - колку далеку од вашиот пат ќе одите за да заштедите 25 $?
Ако ви реков дека можете да заштедите 25 долари на 75 долари со возење од 15 минути од вашиот начин, веројатно ќе го направите тоа. Но, ако ви реков дека можете да заштедите 25 долари од 10.000 американски долари, дали сепак би биле подготвени да излезете од вашиот начин да ги зачувате парите? Во повеќето случаи, луѓето се помалку подготвени да патуваат понатаму за да заштедат пари на поскапиот предмет. Зошто? Дваесет и пет долари сè уште вредат иста сума во секој случај.
Во такви случаи, вие само што станавте жртва на погрешна споредба. Бидејќи го споредувате износот што го зачувате износот што го плаќате, $ 25 изгледа како многу поголема заштеда кога е споредувана со ставка од 75 долари отколку кога е во контраст со ставка од 10.000 долари.
Кога донесуваме одлуки, честопати брзиме споредби без да размислуваме за нашите можности. Со цел да се избегнат лоши одлуки, потпирањето на логиката и промисленото испитување на опциите понекогаш може да биде поважно отколку да се потпрете на вашата непосредна "реакција на цревата".
4 - Може да бидеш премногу оптимист
Изненадувачки, луѓето имаат тенденција да имаат природен роден оптимизам кој може да го попречи добрите одлуки. Во една фасцинантна студија, истражувачот Тали Шарот ги праша учесниците што мислеле дека се работи за бројни непријатни настани што се случуваат - работи како што се ограбени или добиваат терминална болест. Откако субјектите ги дадоа своите предвидувања, истражувачите потоа им кажаа кои се вистинските веројатности.
Кога им се вели на луѓето дека ризикот од нешто лошо се случува е помал отколку што се очекуваше, тие потоа ги прилагодуваат своите предвидувања за да одговараат на новите информации што ги научиле. Кога ќе откријат дека ризикот од нешто лошо се случува е всушност многу повисок отколку што проценуваат, тие имаат тенденција едноставно да ги игнорираат новите информации. На пример, ако некој предвиди дека шансите за умирање од пушењето цигари е само 5 проценти, но потоа се вели дека реалниот ризик од умирање всушност е поблиску до 25 проценти, луѓето најверојатно ќе ги игнорираат новите информации и ќе се држат со своите првични проценка.
Дел од овој премногу оптимистички изглед произлегува од нашата природна тенденција да веруваме дека лошите работи се случуваат со другите луѓе, но не и за нас. Кога ќе слушнеме за нешто трагично или непријатно што се случува со некоја друга личност, честопати се трудиме да ги бараме работите што може да ги направи лицето за да предизвика проблем. Оваа тенденција да ги обвинуваме жртвите нè штити од тоа да мора да признаеме дека сме исто толку подложни на трагедија како и секој друг.
Шарот се однесува на ова како пристрасност кон оптимизам или на нашата тенденција да ја прецениме веројатноста да доживееме добри настани додека ја потценуваме веројатноста да доживееме лоши настани. Таа сугерира дека ова не е нужно прашање на верување дека работите само ќе магично ќе паднат во место, туку наместо прекумерна доверба во нашите сопствени способности да се прават добри работи.
Значи, какво влијание има оваа пристрасност кон оптимизам врз одлуките што ги донесуваме? Бидејќи би можеле да бидеме премногу оптимисти во врска со нашите сопствени способности и перспективи, поверојатно е да веруваме дека нашите одлуки се најдобри. Експертите би можеле да предупредат дека пушењето, да се биде седентарен или да се јаде премногу шеќер може да убие, но нашата наклонетост кон оптимизам нè води да веруваме дека најчесто ги убива другите луѓе, а не нас.
Извори:
Херц, Н. Зошто правиме лоши одлуки. Њујорк тајмс, 2013 година.
Шарот, Т, Корн, Ц, и Долан, Р. Џ. Како се одржува нереалниот оптимизам во лицето на реалноста. Природна невронски мрежи. 2011; 14 (11): 1475-9.
Тверски, А, и Канеман, Д. Пресуда под несигурност: хеуристика и наука за пристрасност . 1974, 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.