Вонредна мотивација се однесува на однесување кое се води од надворешни награди, како што се пари, слава, оценки и пофалби. Овој тип на мотивација произлегува од надвор од поединецот, наспроти вродена мотивација, која потекнува од внатрешноста на поединецот.
Што е екстерзична мотивација?
Размислете за својата мотивација за читање на овој напис. Дали се обидувате да го научите материјалот за да можете да добиете добра оценка во својата психолошка класа ?
Ова значи дека го проучувате материјалот за да стекнете надворешно засилување (добивате добра оценка), што значи дека вашето однесување е екстесично мотивирано.
Ако, од друга страна, го читате ова затоа што сте заинтересирани да научите повеќе за човечкото однесување, тогаш тоа би било пример за внатрешна мотивација.
Луѓето кои се исклучително мотивирани ќе продолжат да вршат акција иако задачата можеби не е сама по себе награда. Лицето кое работи во производна позиција, на пример, може да изврши голем број рутински задачи кои не се пријатни. Бидејќи ова лице добива исклучително награда (плата) за завршување на овие задачи, тој или таа ќе се чувствуваат мотивирани да ги извршуваат.
Кога сакате да го натерате некој да направи нешто, како што е да ги направите своите деца да ја завршат домашната работа, кој е најдобриот начин да ги мотивирате? Многу луѓе би можеле да започнат со нудење на некој вид награда како специјален третман или играчка.
Ова е одличен пример за надворешна мотивација, бидејќи однесувањето е мотивирано од желбата да се добие надворешна награда. За разлика од внатрешната мотивација, која произлегува од индивидуата, надворешната мотивација е фокусирана исклучиво на надворешни награди.
Вонредната мотивација може да вклучи материјални или психолошки награди
Вонредната мотивација обично се дефинира како наша тенденција да се вклучиме во активности со цел да стекнеме некаква позната, надворешна награда.
Важно е да се напомене дека овие награди може да бидат или материјални или психолошки по природа. Парите и трофеите се два најчести типови на опипливи награди. Луѓето се ангажираат во активности што обично не можат да најдат ужасно пријатно или наградувачки за да заработат плата. Спортистите често се ангажираат во напорни и тешки сесии за обука со цел да можат да се натпреваруваат на спортски настани со цел да освојат трофеи и награди.
Психолошките форми на надворешна мотивација може да вклучуваат пофалби и јавни признанија. Детето може да ја исчисти нејзината соба за да добие позитивна пофалба од нејзините родители. Актерот може да настапи во улога со цел да привлече внимание и да го признае од неговата публика. Во двата од овие примери, иако наградата не е физичка или материјална, тоа е еден вид мотивирачка награда која е надворешна од реалниот процес на учество во настанот.
Колку е ефективна е екстернзичната мотивација?
Значи, колку добро работат надворешните награди за зголемување на мотивацијата? Овој тип на мотивација може да биде многу ефикасен. Само погледнете ги сите примери во сопствениот живот на работите што ги правите за да добиете некој вид надворешна награда. Може да купувате со картичка за лојалност на продавницата за да добиете поени, попусти и награди.
Вие може да ги избегнете извршувањето задачи на работа што не ви се допаѓаат со цел да продолжите да добивате стабилна плата. Можеби дури и да користите одреден тип на кредитна картичка за да добиете авионска милја. Сите овие се примери за вршење специфични однесувања со цел да се добие надворешна награда.
Вонредна мотивација понекогаш може да предизвика замаглување
Додека нудиме награди може да се зголеми мотивацијата во некои случаи, истражувачите, исто така, открија дека ова не е секогаш случај. Всушност, понудата на прекумерни награди всушност може да доведе до намалување на внатрешната мотивација .
Тенденцијата на надворешната мотивација да се меша со внатрешната мотивација е позната како преувеличувачки ефект .
Ова вклучува намалување на внатрешно мотивираното однесување откако однесувањето е исклучително наградено, а засилување потоа се прекинува.
Во класичен експеримент од Леппер, Грин и Нисбет, децата беа наградени раскошно за цртање со пенкала со чувствителни врвови, активност што претходно уживаа сами за време на играњето. Кога на децата подоцна им била дадена шанса да играат со пенкала за време на играњето, децата кои биле наградени за нивно користење претходно покажале мал интерес да играат со пенкала повторно. Сепак, децата кои не биле наградени продолжиле да играат со пенкала.
Разбирање на резултатите
Зошто наградувајќи веќе вродено наградувачко однесување доведе до овој ненадеен незаинтересираност? Една од причините е што луѓето имаат тенденција да ги анализираат сопствените мотиви за ангажирање во некоја активност. Откако ќе бидат однадвор наградени за изведување на акција, тие им даваат премногу значење на улогата на засилување во нивното однесување. Друга можна причина е тоа што активностите што првично се чувствуваат како игра или забава може да се трансформираат во работа или обврски кога се врзани за надворешна награда.
Екстерните награди може да бидат важна алатка за мотивирање на однесување, но експертите предупредуваат дека треба да се користат со претпазливост, особено со децата.
Вонредните мотиватори најдобро се применуваат во ситуации каде што луѓето имаат мал почетен интерес во вршењето на активноста или во случаи кога недостасуваат основни вештини, но овие награди треба да се чуваат мали и треба да бидат директно поврзани со изведување на одредено однесување. Откако ќе се генерира некој внатрешен интерес и се воспоставени некои основни вештини, надворешните мотиватори треба полека да се отстранат.
Од збор до
Екстернзичната мотивација може да има силно влијание врз човековото однесување, но како што покажува истражувањето на ефектот на преувеличување, тој има свои граници. Исто така може да ви биде од корист да размислите дали вие сте суштински или екстремно мотивирани кога се ангажираат во одредени активности. Дали со нетрпение очекувате да вежбате во салата затоа што имате залог со пријател за тоа кој може да изгуби најмногу тежина? Тогаш сте екстремно мотивирани. Ако, од друга страна, вие сте желни да работат, затоа што ја сметате активноста забавна и задоволувачка, тогаш сте суштински мотивирани.
Вонредната мотивација не е лоша работа. Надворешните награди може да бидат корисни и ефективна алатка за луѓето да останат мотивирани и на задача. Ова може да биде особено важно кога луѓето треба да направат нешто што им е тешко или неинтересно, како што е здодевната домашна задача или некој мачен проект поврзан со работата.
> Извори:
> Браун, Л.В. (2007). Психологија на мотивација . Њујорк: Нова издавачи.
> Григс, Р.А. (2010). Психологија: концизен вовед. Њујорк: Ворт издавачи.
> Lepper, MR & Greene, D. Скриени трошоци на награда: нови перспективи за психологијата на човековата мотивација. Лондон: Психологија Прес; 2015.